俞木：不随波逐流，做自己的设计

　　设计的潮流趋势是不断变化的，作为设计师，追赶潮流还是保持个性是需要平衡和思考的问题。相对于追逐流行，俞木更愿意思考的是以客户为出发点，通过双方的深入交流，为客户设计专属于他们的“私人订制”。本期【设计实力派】栏目对话俞木设计事务所创始人俞木，了解他的设计理念。

　　俞木设计事务所创始人俞木

　　记者：介绍一下您自己。

　　俞木：大家好，我是俞木，在设计行业已经从业十年。我个人对设计行业可能会比较倾向于做自己的设计，因为我不太喜欢随波逐流，或者做一些特别迎合市场，奉承客户的一些东西。当甲方找到我们做一个项目的时候，我们会先去沟通客户或者甲方的需求，设计经历也好、设计理念也好，其实都是甲方跟设计师双方沟通呈现出来的一种理念或者是风格。

　　项目类型我们从商业空间到住宅空间全部都做，全方位发展。我们做的是甲方的项目配套，不会局限于自己只做住宅或者只做商务空间，因为我们定位的就是私人定制。我也是从独立设计师转到个人品牌的，虽然现在成立了一家公司，也是在走独立设计的路线，就是说我们是做全案落地的，无论是商业空间还是住宅空间。

　　我也没有局限于自己去做什么风格，我带领的团队就是任何风格都可以做，而且我们都做私人定制，相对来说比较有特色。甲方在看到项目的时候，会去探讨我们的项目和作品的呈现，它是比较耐看，比较有内涵的。

　　记者：给自己设计工作室或个人的发展定位是?

　　俞木：我们要做的就是甲方的企业配套及私人会所住宅的整个业务范围，我们这种市场定位就区别于传统的家装行业或者传统的纯住宅或者纯商业空间的公司。我们做的是整体的一个落地定位，对客户来讲黏性也会比较强一点。跟我们合作过一次的甲方，基本都会再合作第二次、第三次或者是转介绍，这就是我们的定位。

　　记者：面对日益变化的市场，您是如何打造核心竞争力的?

　　俞木：首先我们面对的是一个日益变化的市场。2020年是非常特殊的一年，疫情非常严重，我们作为一家初创型的公司，关于打造核心竞争力，第一我们的团队需要的是超高的审美标准，他一定要高于甲方的审美标准，我们才能去带领客户。

　　第二，我们注重设计的品质跟落地的效果呈现。最重要的一点是我希望我的项目，不论是商业空间还是住宅空间，我们的甲方都会参与其中，参与到沟通中来。假如说高端住宅会所，我们会注重人与空间的互动性，商业空间也会非常注重人与空间的互动性。我觉得核心竞争力就在于设计涵养和人文，这一点是我们比较注重的，也是我们想呈现给客户的，是给我们带来客户回头率比较高的一个原因。所以变相的来讲，我没有非常想要在这个行业制造核心竞争力，我只是想做好自己的客户圈层，做好自己的甲方项目。

　　第三，我需要我的作品是干净的，整个作品看上去清晰度很高，设计手法和作品看过去是耐看的，给人心里的感觉是干净的，那就OK了。

　　记者：您的业主群主要是偏向于哪一年龄层呢?随着客户逐渐年轻化，您会如何去与他们产生共情?

　　俞木：首先我们的业主群体是企业家和一些政治官员，这是我们的主要核心部分。另外一种客户群体就是一些大企业的白领高管，我们的客户群体主要是在60后到90后这个区间。我们做的项目住宅空间相对来说比较大，一般来讲在深圳、上海、北京等地，业主的消费力都还算不错，这也取决于他们的年龄层次。

　　第二个问题，年轻客户的共情是你要跟他产生同频道的审美，另外一点就是你要抓住他们想要的空间的一个创新点，或者是说他们对这个空间的期待。你能否帮他们做出来，或者说你能不能跟他达成一个共鸣，这个是对年轻客户比较好沟通、好产生共情的一个点。

　　年轻客户注重生活品质。我们的客户群体准确来说分为两大群，一种是60后到70后，他们一般来讲都是一个企业的老总或者是政府官员，80后、90后这一拨是年轻群体，需要的是一个创新点，像60后到70后的客户群体需要的是一种涵养跟沉淀，我们需要沟通的类型就完全不一样了。

　　设计的灵感来源于生活，作为专业的设计师，俞木的业余时间基本也都给了设计。广泛的涉猎带给他设计灵感，丰富了他的设计元素，从而呈现出更好的作品。

　　记者：都说设计就是生活，生活就是设计。您平时的爱好有哪些呢?

　　俞木：平时生活上的爱好就是旅行。从事设计行业的设计人员应该都比较喜欢旅游，比较喜欢拍照，也比较多的去看别人和其他一些前辈的作品，从建筑学到室内设计学，到环境学到灯光，通风、艺术装饰等等这些，我都会去看，多去接触一些新鲜事物，当然也比较喜欢美术类的东西。因为我自己比较喜欢东方美，但是我也蛮喜欢西方那种雕塑艺术的，我会经常去关注一些东西。

　　记者：一个词来形容自己，您会想到哪个词?

　　俞木：信念吧。自己从事这个行业接近十年了，信念是我的标签。做任何一个项目，大家都是因为有信念才会走到一起，也是因为有信念才会做出更好的落地作品，也是因为信念才能支撑我在这个行业坚持十年，并且现在还更加热爱它，也能跟你们聊到一块，接受这样一个采访。