赢在起跑线上 品牌锁具招商有技巧

　　招商对任何企业来说都是一件大事，它关系到企业市场的拓展。一个企业光有好的产品、好的品牌而没有良好的销售渠道，最终取不到好的效益。可以说，两个品牌在知名度、美誉度等方面差不多的情况下，谁的销售网络更科学、销售渠道更多，谁就最终取胜。而这一切关系到招商。在竞争尤为激烈的锁具市场，招商显得尤为重要。

　　眼下，锁具企业该如何招商?明智的企业通常会在这一时期招商，积极开拓品牌销售市场，把销售网络延伸到二三线城市，然而，综合以往锁具行业的招商信息来看，同样是招商，不同企业招商的效果相距甚远，有些企业收到了比预期更好的效果，而有些企业却门前冷落鞍马稀，尽管使劲摇旗呐喊，却鲜有代理商问津，究其原因，乃招商渠道差异的使然。

　　招商可以分为传统和现代两种模式，传统模式以行业展会与行业招商会议为代表，另外还有传统媒介投放广告等的形式;现代招商以网络行业门户网站招商为代表。传统模式有较强的现场感，对一些思维比较传统的人来说，它足够的安全感，缺点受时间、地域的限制大，因此，一般参加这类招商会的企业和代理商不是很多，往往一场会折腾下来，参会双方找不到合作伙伴的事很常见。

　　现在网络招商会就没有这个缺点，运作方式简单，易操作，最关键的是投入低、见效快，有记者调查发现，最初很多企业和代理商其实是抱着试一试的态度参会的，结果都取得了意想不到的结果，这种情况反映，一方面网络招商具有高效性和易操作性，这个新兴的招商平台并不是一些人想象的那样虚幻;另一方面也表明，现在很多人多网络招商还持怀疑态度。可以推想，观望的企业和商家不在少数。从大形势上讲，网络行业网站招商将越来越取代传统招商会成为未来的招商主流模式。

　　锁具企业如何在数千家企业中脱颖而出，招商观念要转变，招商形式要多样化，招商技巧有灵活运用。看清大形势，在稳住传统招商平台的同时，对网络招商应予以更大的关注。锁具行业门户网站举办的招商会是不容错过的机遇。像设计中国网这类行业网站，它汇集了大量的行业资料，对整个锁具行业的动态了如指掌，对代理商有极大吸引力。其信息权威性、专业性、适时性也赢得了广受消费者信赖，对消费者对锁具品牌的选购消费有极大的引导作用。

　　通常在这种情况下，谁能在他人还在观望的时候及时转变观念，迅速做出决定，势必会赢得先入为主的效应。可以说，把握好这种新兴的网络招商平台，企业招商将如鱼得水，此所谓战胜于诸侯，赢在起跑线上。