热水器品牌：市场要靠拼搏 经销商要靠培训

　　诚然，经销商的作用有目共睹，而热水器品牌每年在招商加盟的会上投入也甚多。其实热水器品牌更应当在产品、策划、管理、营销等各个方面与经销商凝成一股力量，将经销商的发展和企业的发展方向将结合，市场操作中也形成统一的思路，往同一个方向使力才能双赢。

　　热水器经销商自身的思路打通后，他们就会贯彻于执行公司的政策、方案，即使没有监督执行力也会大大加强。比如某知名热水器企业，每一年都要组织3-5场经销商层面的培训，实践证明经过培训后这些经销商在经营管理、忠诚度和执行力方面的能力大大增强，该公司很多新的创意、思路都来自于这些经销商，经销商的发展又极大促进了公司的发展。其实，对热水器经销商的培训不仅包括对其本人的培训，还包括对其所有员工的系统化培训，帮助经销商打造出一支强大的管理和执行团队，在热水器营销的过程中将会所向披靡。

　　相反，有些热水器企业根本就没有关于经销商的培训，他们所能做的就是发些通知或方案给经销商，让经销商自己去看去理解，不懂的地方就打电话咨询。或是区域经理在走访市场中与经销商交流一些经验，更有甚者完全靠经销商之间相互探讨或交流，在这样的企业，经销商能否成长就完全看自己本身所具备的能力或运气了。

　　无论是经销商的选择，还是组织大规模的培训，都是着眼于热水器经销商整个群体发展的路径，这是经销商群体发展壮大的途径之一。但整个经销商团队的发展肯定是不平衡的，这就需要热水器企业针对不同的经销商进行个性化辅导和深度扶持，以实现整体的提升。

　　个性化辅导的前提，是需要热水器企业对整个经销商队伍进行分类，比如先按照总销量划分A、B、C类，再从中选择部分重点经销商，然后根据经营特点分类，比如分为“有激情无思路类”“无激情有思路类”“无激情无思路类”“有激情有思路类”等类型。针对不同经营类别的经销商进行有针对性的扶持和协助，使其快速成长。

　　热水器经销商在经营中既要面对消费者，还面对卖场物业，既要面对自己的团队，还要面对厂家的团队，所遇到各种各样的问题，有些是人为的，有些是由于客观条件存在的，有些是轻而易举解决的，有些则是让他们焦头烂额的。

　　因此要想促进经销商的发展，热水器企业各层次各个部门都需要加强与经销商的沟通，帮助其解决经营中存在的问题，减少不必要的成本，不断激发他们相互比拼，积极向上的激情与斗志，使他们一身轻松、充满激情的在前线拼搏。