这家美国百年热水器品牌，拿下中国45%市场份额

　　力压美的海尔，这家美国百年热水器品牌，拿下中国45%市场份额

　　众所周知，目前我国已经是家电大国，诸如海尔、美的等品牌的产品远销全球各地。而在热水器领域，有一个海外品牌在中国市场表现非常强劲，它就是AO史密斯。

　　AO史密斯于1874年在美国成立，至今已有145年的发展史。它是全球领先的热水器制造商，主要生产家用燃气热水器、电热水器以及商用水加热装置。根据AO史密斯公开的业绩报告显示，2018年企业实现营收31.88亿美元(约合人民币218亿)，同比上涨6.38%;净利润为4.44亿美元(约合人民币30亿)，同比增长49.81%，业绩相当亮眼。

　　十九世纪七十年代，当时的AO史密斯还只是一家生产婴儿车配件的小店，后来随着美国汽车工业的成长，慢慢发展成为汽车配件公司。20世纪初，其与著名的福特、通用等车企合作，开发了世界上第一个车架装配线。同时，它创造的“机械奇迹”大大推动了美国工业自动化进程，并确立了在全球制造技术领域的领先地位。

　　1936年，AO史密斯把输油管道上用的防腐技术用来做热水器，研发出了非常独特的金圭内胆技术。由此，公司也正式切入热水器生产领域。然而，世界第二次大战很快就爆发，受战乱影响，热水器的销量自然不好，于是公司决定暂时中断生产，转而制造军需用品。二战结束后不久，AO史密斯兼并了俄亥俄州的Burkay公司，借此进军商用热水器市场。随后，它又陆续收购了多家公司，并获得了快速发展。到60年代末，其家用热水器累计产量突破千万台大关。

　　九十年代，中国市场刚开放不久，全球知名的企业陆续投来关注的目光。1998年，公司投入3000万美元在南京成立了AO史密斯(中国)。三年后，随着我国正式加入WTO，又斥巨资打造了亚太地区最大的热水器制造和研发基地，并建立起完善的研发、生产、销售及服务于一体的现代化管理体系。

　　为了在中国市场上打开销路，AO史密斯招来大量工程师，针对国内用户需求专项量身定制的开发产品。凭借着该策略，其取得了长足的发展，2003年其市场份额在全国近四百个热水器品牌中位列第二位。此后，AO史密斯一直致力于产品创新，通过这种方式不断稳固中高端市场地位，以应对来势汹汹海尔、美的等国产品牌的夹击。根据不久前奥维云网公布的数据显示，2019年第一季度，A.O.史密斯电热水器销售额市占达到45.7%，大幅领先其它品牌。

　　近年来，地产行业低迷，厨卫产品销量也受到了很大的影响。今年4月，AO史密斯与国内零售巨头苏宁易购达成了合作，进一步巩固了市场地位。有业内人士认为：苏宁拥有线上+线下双渠道优势，在流量和销量上为AO史密斯提供了双重保障。截止到目前，中国市场的销售额已占到AO史密斯总营收的三成，成为其最重要的海外市场。

　　而纵观AO史密斯成功的原因，除了半个多世纪坚持在热水器领域深耕外，对于员工的创新鼓励也是企业长盛不衰的核心因素。