销售产品 中国十大热水器品牌三要素不能抛

　　“互联网+”是伟大的变革，是一种创新、开放、融合的姿态，现在是生活比商务更大的时代，是一个温度、感情的时代，也是一个趋势扼杀规模的时代。作为中国十大热水器品牌，基因应该如何创新?如何优化生存?只有开发更多主题和影响力的内容热水器产品，建立商业生态系统，整合全球资源增强造血功能，将企业生产或服务的原始受控组织转化为互动价值体，企业才能最终实现从信息经济向信任经济提升品牌的目标。

　　因此，用户主导的企业经营已经成为必要。在供不应求的时期，企业以热水器产品为王。在供过于求的时期，企业以渠道为王;在产能大过剩时期，企业经营中最显著的变化是以用户为王，以用户为王。

　　首先，企业应该关注用户

　　企业应该以用户为中心。互联网是实现以用户为中心的最佳方式。热水器企业与用户的距离最短，上网时间最短。他们可以随时随地与用户交流，以最快的速度满足他们的需求。以用户为中心要求企业从用户需求出发，而不是从自身需求出发。要从“IT”变成“TI”，“I”就是“我”，“T”就是 他，“IT”是先我后他，“TI”是先他后我，互联网解决从“IT”向“TI”的转变。

　　第二，用户管理应该持久而精致

　　企业管理热水器产品或用户时，哪一个优先?在互联网时代，用户应该被放在热水器产品之前。首先，应该对用户进行良好的管理，全心全意为用户创造价值。运营用户应注重把握五大环节:

　　1.用户定位:定位用户是企业管理的首要问题，企业用户应该明确定位在细分市场中。

　　2.建立用户群:根据用户定位建立企业用户群。建立用户群的最佳方式是大力发展用户群，对用户进行分类，并专注于为“黄金用户”服务。

　　3.与用户的互动:通过与用户的互动，企业找到需求的“痛处”。特别是要加强用户体验，培养用户的声誉和粘性，做到无互动、无业务、无体验、无业务。

　　4.用户价值创造:用户应该参与木门产品的价值创造。企业应使用户通过迭代的方式参与热水器产品的研发、设计、生产和运营，以适应热水器产品的定制和用户的个性化服务需求。

　　5、员工自主经营:为用户创造价值的主体是员工，企业必须变革经营组织，建立员工自主经营实体，直接经营用户，为用户创造价值。

　　热水器企业要避开对方的矛头，关注宣传的势头、渠道、促销手段，集中注意力，充分表现出生动的特点，充分发挥消费者和潜在消费者的积极性。可以采取互动营销方式，比如一个新热水器产品上市，可采取“紧急寻找10名××使者”、“社会各界来验证”，高额奖金回报您”、“热水器产品 效果，当场公证”等带有事件营销方式借以渲染气氛，聚焦关注度，让消费者亲自参与到热水器产品整个营销过程。另一方面，借助拥有广泛受众的强势品牌热水器产品，可以捆绑和推广自己的弱势热水器产品，从而获得知名度，客观上为自己找到新的卖点。在中国未来的渠道模式中，将逐步从以渠道为中心的营销转向以热水器产品和热水器产品品牌为中心的营销。因此，即使是小热水器产品，只要抓住机会，如新闻营销和事件营销，也能取得良好的效果。

　　第三，永远不应该放弃这项服务

　　做市场需要抓住消费者的痛处。这一痛处不仅来自品牌价值链中涌现的激情火花，还在于我们的消费群体在通过感性互动整合手段享受消费的具体实施中的情感共鸣和情感感染，从而使热水器产品推广的激情和市场运作的兴奋相互协同工作，在消费群体体验到增值心理认同时获得额外的精神愉悦。

　　因此，做市场需要一个关键点，它的本质是抓住消费者的心理方向，抓住消费者特有的需求变化，给商品赋予人格化理念，注入其中的情感、审美思想和文化品位，突出商品的人文价值和服务内容，突出情感的同时，我们必须引导需求，创造市场。

　　现阶段，为了更好地解决消费者的雪亮眼睛和理性心态，市场的运作往往会相对淡化理性的功利色彩，从而情感消费开始出现。它迫使企业摒弃被动迎合消费者需求的营销理念，树立积极引导需求、引导消费的营销新理念，从而把握市场发展的主动权。