海尔，A.O .史密斯稳定，业界持续下跌，如何提升市场?

热水器市场：海尔，A.O .史密斯稳定，业界持续下跌，如何提升市场?

　　2019年以来热水器行业依然延续着2018年下滑的趋势。根据奥维云网数据显示，2019上半年燃气热水器全渠道销售额为153.5亿元，线上销售额34.7亿元，线下销售额118.7亿元，同比下跌5.8%;电储水热水器全渠道销售额144.8亿元。其中，线上销售额39.7亿元，线下销售额105.0亿元，同比下跌9.8%。

　　尽管热水器市场呈现出下滑趋势，仍有不少品牌加入其中或者加注其中。2018年华帝将热水器定位为支撑华帝未来发展的战略性产品之一，并且还专门成立热水热能事业部;老板电器在今年也宣布推出热水器产品，正式进入热水器领域。

　　A.O.史密斯热水器

　　大批新品牌加入，不过目前来看热水器市场基本呈现出海尔、A.O.史密斯、美的三强鼎立的局面。同时，伴随着市场下滑、竞争日益激烈，钉科技认为，今年热水器行业的品牌集中度或进一步提升，中小厂商将面临更加严峻的挑战，甚至不排除被淘汰出局的可能。

　　因此，不论是对于头部品牌还是对于中小品牌来说，如何拉升热水器市场，需求成为它们当前亟需解决的难题之一，对此钉科技有三点建议：

　　一是，带来变化的新功能。

　　尽管热水器市场迎来了不少新选手，但是行业并没有因此好转，反而同质化问题愈演愈烈。因此钉科技认为，差异化功能的打造将成为其突围的关键。例如，今年以零冷水为代表的产品表现突出，根据奥维云网数据来看，2019上半年零冷水产品的零售额渗透率为7.8%，同比提高了5.5%，而在线下渗透率则高达22.8%，同比提高13.1%，可以看出新功能型产品逐渐被市场接纳。

　　同时，在外观上的创新或许也是不错的选择，毕竟在消费升级的背景下，消费者除了对产品有功能上的考虑外，外观设计也是选择产品时考量的关键因素。

　　二是，智能、集成化设计。

　　根据奥维云网数据显示，Wi-Fi控制的热水器的市场份额同比增长4%。这也可以看出，在智能家居不断加速普及的背景下，智能化设备逐渐开始受到消费者的关注，因此在热水器上集成智能功能或许可以进一步刺激销量。

　　同时，中国大部分城市都存在水质偏硬的现象，在使用硬水洗澡时可能会感觉皮肤干涩。在热水器上集成软水、净水机等功能，可以很好的改善这一问题，或者也可以集成其它可以提升产品使用体验的功能，从而增加产品的卖点。

　　三是，进行市场分级运营。

　　根据奥维云网数据显示，今年上半年的热水器市场中，一、二线城市在选择热水器时中、高端产品的占比逐步提升，而农村城市市场虽然有向上的趋势，但低端产品占比仍在大幅上升。

　　因此分级运营策略或是不错的选择。针对不同地区推出不同价位、档次的产品，可以更好地拓展市场。

　　随着热水器市场增速减缓，以及大批品牌的加入，不论是类似海尔、A.O.史密斯、美的这样的头部品牌，还是市场份额较为靠后的中小品牌，在这个阶段只有不断优化产品做出创新，针对不同的市场需求提供不同的产品，或许才能更好的打开市场。