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2019中国安防行业:优化渠道 以诚为贵

作者:admin | 来源:本站原创 | 发布时间: 2019年03月27日 | 浏览(
【导读】2019年是中国安防行业进入全速发展的阶段,安防企业和经销商已经不仅仅是商业合作关系,而是而是利益的共同体,如何改进、完善加盟渠道已然成为安防企业市场开拓的重中之重。

  安防企业合作,诚实互信招商是基础。诚实互信招商是安防招商企业和经销商合作、实现共赢的基础,当前,安防市场竞争日益激烈,企业与经销商作为利益共同体,双方必须本着诚实互信的原则,安防企业忽悠经销商获取加盟费,是一种短视缺乏责任的行为,会导致经销商团队的不稳定。试问企业没有优质稳定的经销商队伍,如何在市场立足?

  随着越来越多的企业进入安防行业,经销商选择企业的范围越来越大,要在竞争激烈的安防市场立足并且做大做强,就应该要珍惜每一个经销商,将与经销商的合作建立在诚实守信、真诚相待的基础上,实现共赢。

  安防企业招商:付出才会有收获。市场竞争越来越激烈,安防企业招商难,因此,做好对经销商的维护与服务就成了安防企业开拓、巩固市场的关键因素。安防企业要立足市场,多占领市场份额,实现利润最大化必须拥有完善、优质的渠道。但是,建设完善、优质的渠道,企业需要精心维护和服务,需要投入大量的人力、物力、财力。

  安防企业对经销商的引导和扶持,能使经销商少走弯路,避免决策失误,更给予了他们克服困难,做大做强的信心,助其快速成长,同时,也有效的提升了经销商对企业的忠诚度。助力于企业迅速开拓市场,扩大市场份额。

  安防企业如何维护经销商资源:

  一、多样灵活的扶持政策并且切实实施:每个安防企业在招商时都有很多招商支持政策,企业对经销商的扶持、指导必不可少,具体应该做好店面选址设计支持;人员培训支持;广告支持以及样品支持四方面,同时,各扶持政策需要根据经销商的具体情况因人而异。

  二、建立多样化的渠道沟通手段保证企业和商家沟通的畅快。在经销商和安防企业营销管理人员中尽可能采用多种沟通工具和方式。安防经销商在经营过程中,往往会在订单、设计、广告宣传、导购、促销等各方面需要得到企业的支持和帮助。那么安防企业需要将涉及的到相关职能的工作人员的所有线上线下的联系方式,尽可能向经销商公布,并且制定处理相关事宜的时间期限,以便经销商的需求能得到及时快速解决。业务员对未能按时解决的问题,需要实时跟踪反馈。因此,解决了商家和企业间的沟通的畅快,就能从时间上保证,从速度上提高,对不畅环节及时进行处罚和修正,最终达到提高经销商满意度的目的。

  面对日益激烈的安防市场,安防企业要发展并扩大市场份额,双方的合作必须建立在诚实互信的基础上,企业要不断的完善并改进、优化渠道建设,这样才能拥有完善、稳定、忠诚的经销商队伍,才能实现利润最大化,在市场中立足。


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