面对寒冰期 电动车企业产品营销是关键

　　关于电动车行业是否到了寒冰期，很多人都持有怀疑的态度，但是不容质疑的是，电动车行业生意是越来越不好做了，电动车企业该如何发展是好呢?在中国著名电动车品牌的笔者看来，关键还是产品营销方式。

　　一、产品营销第一要素

　　核心竞争力是比较出来的，跟同行相比，能解决业界最好的企业都解决不了的难题，就是核心竞争力。

　　二、消费需求第二要素

　　大多数比较成功的电动车企业都处在营销的第二重境界，也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位，对于渠道的掌控有优势，从而让自己的产品顺畅地销售，也能从容获得利润。不少成熟的品牌经过多年的市场深耕，拥有了一定的固定消费群;一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化，看准了新的市场空间，开发出了全新的适销产品，也能在市场上立足。

　　消费者的心理变化是恒定的，而众所周知，中国消费者的忠诚度是不高的，因此，处在第二重营销境界的企业，稍有差池，就会落入经营困境。当前，不少以前市场的领导品牌企业，陷入尴尬的经营境地，就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性，慢慢被消费者抛弃。处在第二重营销境界的企业是艰难的，必须时时保持警惕，不能犯错，尤其不能犯重大的错误。

　　三、销售产品第三要素

　　电动车业以小、散著称，跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业多如牛毛，这些企业由于行业特点，常常也能获得一时之利，一地之利，得以生存，有时生存得还不错。但是长期而言，这类随波逐流型企业，在行业景气时尚可生存，一旦行业不景气，受到最直接打击的，往往也是他们。

　　小型企业只能在销售方面想办法，尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大，优势企业很难覆盖到所有区域，尤其是不少电动车产品品类无法进行大规模工业化生产，就更难以对这一类在某些区域性有优势的小企业构成实质性威胁。做小而美的企业，在特定区域内，成为拥有核心竞争力的企业，是这一类小企业的出路所在。而在经济发达地区，靠以前的经营模式，只是跟随大企业开辟的道路，靠价格战，靠抄款，靠打擦边球的小企业，靠苦打苦熬求生的企业，将愈发艰难。奇迹不会发生，除非升级到营销第二重境界。