电动车企业改变销量薄弱需消灭两个距离

　　在电动车行业，即使是市场爆款的产品也并非畅销所有市场区域，总有一些销量薄弱的区域存在，那么，电动车企业要如何改善薄弱销售区域的现状，将其变为畅销区呢?

　　销售要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是电动车厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离;另一个是电动车产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。

　　消灭第一个距离，销售人员可以轻松做到将我们的电动车产品从厂家到专卖店经销商，但从电动车专卖店经销商到终端客户，这一过程的距离缩短并非易事，我把这段距离称作营销“最后一公里”。结合我们电动车行业量身定制的性质，这就要求我们电动车企业必须有畅通无阻的服务流程和良好专业的售后跟踪，确保从接单到测量，从下单到出货，从物流到安装，都准确无误，这样“最后一公里”才能确保顺利。

　　消灭第二个距离，需要我们的电动车产品企划、设计和制造创造出先天条件，同时需要后期营销人员的全程推动，如何在终端与消费者进行沟通，是打通营销最后一公里的较为关键的一环。

　　销量是衡量电动车企业市场是否强势的标准之一，只有提高薄弱市场的销量，找到竞争对手的薄弱点，打造硬销量，才能将薄弱市场变为强势市场。