厨房电器企业：立足现在 把握未来

　　对于厨房电器企业而言，展会不仅可以宣传展示产品，还能提高品牌形象，厨房电器企业要如何把握好这种机会，然后提高销量、扩大招商呢?这就需要厨房电器产品能够满足消费者的潜在需求，

　　立足现在 打造个性化产品

　　在消费者个性化需求越来越高的今天，没有一个品牌的产品能同时吸引到所有类型的消费者，甚至能引起某个多次细分之后的消费群体的关注就已经不易了。同时，随着信息媒体的高速发展，海量的广告充斥于市场的各个角落。在这种情况下，如果一个品牌的产品在某些核心方面不能和同行形成鲜明差异，就很难引起消费者的关注，结果只能是淹没在品牌的海洋中，默默无闻。

　　对于厨房电器行业来说，要使自己的产品在同质化严重的厨房电器市场中得到一部分消费者的接受和认同，就必须使自己的产品拥有一些差异化、个性化的东西。企业只有通过打造这种具有差异化、个性化的产品才能满足消费者的个性化需求，从而有效吸引消费者的关注，以较低的成本实现品牌的推广和扩张。

　　把握未来 发现顾客的潜在需求

　　消费者在购买产品的时候，除了明确表示出来的需求之外，往往还有一些没有表达出来甚至消费者自己都没有意识到的需求。因此，企业在满足了消费者表面的需求之后，还应该发掘并了解消费者的潜在需求。

　　对于厨房电器企业来说，要了解顾客的潜在需求，其中一个方法就关注那些对产品挑剔的顾客。一些经营者有时会遇到这样的顾客，他们对厨房电器的品种、材料、设计、完全性、配件、环保性等各方面都会提出这样那样的要求，有些要求甚至会让经营者感觉有些过分，即使满足了他们以上这些要求，他们仍会表示不如自己的期待。商家对这样的顾客也许会厌烦，但企业则需要关注这些顾客，因为他们提出的可能就是一般消费者没有表达出来的潜在需求。厨房电器企业应该去积极了解这些需求，对自身进行相应的变革，从而在未来的竞争中抢得先机。

　　所谓顾客先于企业，消费者是企业存在的前提，企业只有以消费者为中心，体会把握消费者的各种需求，才能真正体现出企业的价值，实现企业和消费者的共赢。