用灵魂感悟设计 · 用设计创造价值
WITH SOUL FEELING DESIGN WITH DESIGN TO CREATE VALUE
您当前位置:  设计中国    ⁄    厨房电器资讯    ⁄ 资讯内容

三四线城市迎来消费爆发期,老板电器渠道覆盖抢先一步

作者:admin      来源:互联网      发布时间: 2018/4/27 10:03:31     浏览:
对于厨电业龙头来说,稳据一二线市场,快速拓展三四线市场,将是未来决胜的关键之一。

  国家统计局数据显示,目前我国三、四线城市人均GDP已经分别达到9000美元和6000美元。来自日本和美国的经验表明,在人均GDP突破6000美元后,经济即进入消费及服务业快速增长的时期。可以预期,我国三四线城市的消费需求将迎来爆发增长时期。作为家庭消费的重点领域,我国厨电行业新增市场重心也正在向三四线市场倾斜。

  三四线城市人口数量是一二线城市的一倍以上,地产销售情况也好于后者,但厨电市场份额仅占总市场的25%左右。可以看出,三四线城市厨电市场有很好的成长潜力,有望在未来十年拉动厨电市场持续增长。

  对于厨电业龙头来说,稳据一二线市场,快速拓展三四线市场,将是未来决胜的关键之一。在龙头厨电企业中,老板电器(002508.SZ)采用的是双品牌战略,在稳固老板电器高端品牌地位的同时,发力大众品牌名气电器,线上携手天猫京东,线下联合苏宁易购,加码渠道下沉,全力抢占三四线城市厨电市场。

  (老板电器AWE “中国味,中国FUN”主题现场)

  双品牌精准定位,全面覆盖三四线

  渠道下沉中,老板电器采取双品牌战略进行推进,针对不同受众,采取不同营销方式。

  “老板电器”品牌定位高端厨电,多年的积淀使高端品牌形象在中国家喻户晓、深入人心。品牌下沉“水到渠成”。同时,品牌下沉精准定位三四线城市收入前10%人口的市场,能够有效维护其高端厨电品牌形象,避免因为渠道下沉而造成品牌定位的模糊。

  另一方面,为满足大众市场的需求,老板电器于2009年推出厨房电器品牌“MQ名气”,切入三四线市场,主打“经久耐用”的品牌定位,以大众人群为目标客户开拓市场。

  经过十年的稳扎稳打,利用自身资源快速布局市场,名气以持续每年高于行业5倍的增速,在全国厨电市场形成品牌效应,率先迈入品牌2.0时代。

  东兴证券对老板电器的深度研究报告认为,根据对不同市场消费者群体特性的理解,公司在品牌营销以及推广上策略得当,清晰独立的品牌定位,有利于“老板”和“名气”在高端和大众化的二个不同市场做到精准推广。

  双品牌共同发力,搭建品牌防火墙,能有效防止中低端定位或二线品牌向高端市场提价渗透,对三四线城市的市场进行不同层级的覆盖,形成差异化经营,进一步推动渠道下沉。

  (老板电器实体店)

  渠道下沉,名气表现值得期待

  老板电器在经营过程中,融合多元渠道,在一二线市场 KA 渠道稳固的情况下,较早布局电商,线上销售也顺利占据了行业第一的地位。这让名气的渠道拓展“赢在了起跑线上”。

  近年来,名气线上线下同时发力,2017年,名气新增网点2614家,其中专卖店885家;截止2017年底,共有一级经销商87家,省会城市网点184家,地级市网点800家,县城专卖店、网点2364家,乡镇网点3652家,样板乡镇农村联络站3000余家。

  除此以外,老板电器还与苏宁达成战略合作。在今年3月,二者敲定2018-2020三年销售规模120亿的合作目标,苏宁提出2018年将在三四线乃至五六线市场布局3000家零售云门店,这将为老板品牌和名气品牌的厨电产品推广提供有力的支持。

  (名气电器亮相AWE上海家电博览会)

  为进一步助力名气发展,老板电器在2017年对名气增资 2692.3 万元,占增资后名气股权的 35%。其中,老板电器将15%的股份给予管理层和核心人员,除资金方面给予支持外,此举也将深化老板与名气利益共同体协同效应,促进名气在老板内部的协调工作;20%的股份给予名气公司管理团队,上下一致利益深度捆绑,充分激励核心成员积极性。

  据了解,目前名气收入占老板电器总收入的 3%左右,随着对名气的重视、协调内部资源以及三四线市场增长,收入规模将持续扩大。相关证券机构预测,名气有望在三年内达到 10 亿元年收入规模,前景值得期待。

  声明:全景网理财综合栏目作为信息内容发布平台,页面展示内容的目的在于传播更多信息,不代表全景网网站立场;全景网不提供金融投资服务,所提供的内容不构成投资建议。如您浏览全景网理财综合栏目或通过全景网理财综合栏目进入第三方网站进行金融投资行为,由此产生的财务损失,全景网不承担任何经济和法律责任。市场有风险,投资需谨慎。同时,文章内容刊发或转载的企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。