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空调企业自建渠道从五方面入手

作者:admin      来源:本站原创      发布时间: 2017/10/17 9:31:02     浏览:
在电商渠道的冲击之下,多元化的渠道策略将成为品牌企业未来渠道策略的主要方向。

  身处于渠道为王的时代,渠道建设对于空调企业的发展来说至关重要。在电商渠道的冲击之下,多元化的渠道策略将成为品牌企业未来渠道策略的主要方向。在此背景下,一些空调企业有着自建直营渠道的想法。那么,对于空调企业来说,自建渠道应当从何入手呢?

  空调企业自建渠道从五方面入手(图片来源网络)

  其一,空调企业自建渠道应继续加强品牌建设。

  品牌时代,无论哪行哪业,品牌的建设对企业自身知名度的提升都有着非常积极的作用,甚至直接增加产品的市场销售额。

  其二,自建渠道要选好地址。

  选址的正确与否,将决定自建渠道的成与败。因此,企业一般拥有两种做法,一种是贴近大卖场,利用大卖场的辐射,提高宣传,另一种则是在大卖场影响力较弱的中心地带,达到“近水楼台先得月”的效果。

  其三,空调企业的直营店面装修一定要好,才能与其他杂牌军区别开。

  店头要做好,要让人一看就是出自大品牌之手。店内的装修面积比同类品牌略大为佳,装修风格要给人轻松舒适感。产品既有大卖场所有的,又有大卖场所没有的。服务主要体现在导购服务态度与退换货上。

  其四,空调企业不能坐以待毙,等着消费者自己上门,而是积极组建主动营销团队主动出击寻找目标客户,扩大进店客户数。比如举办各类型的促销活动吸引消费者购买等。

  其五,对空调企业直营店而言,产品应比其他经销店更加齐全,且产品组合要更具个性化。自建渠道可以借鉴产品组合销售的模式,除了经营自己的产品外,不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来,这样独立店产品的卖点会更多,更能吸引消费者。