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七夕营销彩妆先行!哪些品牌已经开启“内卷”?

作者:admin      来源:互联网      发布时间: 2021/7/23 9:13:04     浏览:
在品牌遇到各大节日之际,铺天盖地的宣传营销已经屡见不鲜。

  在品牌遇到各大节日之际,铺天盖地的宣传营销已经屡见不鲜。美妆品类更是一路高歌,不仅收割了彩妆迷妹的钱包,与节日捆绑营销“限定款”总能引得无数眼球,销量比平时更火爆,甚至价格还被炒的更高。

  单说「口红」这一品类,在即将到来的七夕节日前,就已经有各大品牌推出“七夕限量礼盒”,作为“约会神器”、“送礼物必备”、“直男送礼标配”等标签下的节日美妆限定款,是如何一次次破圈的呢?

  01抓住节日消费趋势

  为什么美妆品牌总喜欢偏向节日营销呢?是因为品牌抓住了大消费趋势,在节日文化下更容易引起共鸣。以七夕节为例,历年YSL推出的情人节礼盒都大获成功,从节日+定制+爆款色号组合赢得话题性。

  再者就是节日本身的仪式感让“礼盒”、“礼物”成为必须项。而美妆单品的火热度、可选种类的丰富性、客单价相对较低等都成为“节日美妆限定”受欢迎的原因。

  加之节日自带流量属性,对于美妆品牌来说,可以提前预测和抓住一部分消费者,制造话题和互动,更好的和消费者进行沟通。这也让大家心甘情愿为美丽买单。

  02品牌营销方式丰富

  而作为消费者来说,尤其是Z世代的消费观更佳自由、自信。他们购买的“限定款”很愿意和身边人分享,或者直接在自己的朋友圈“晒单”。因此美妆品牌的节日营销策略其实早已深入消费者内心,用消费者本身给品牌做二次曝光。

  除了我们熟知的知名国际美妆品牌,也有越来越多的国货品牌早早加入节日营销的战局。临近2021年七夕,各大品牌纷纷抛出节日限定款并开始预售,锁定消费者的购买需求,打响又一波品牌营销争夺战。

  花西子

  天作之盒七夕礼盒

  花西子把永结同心的东方式浪漫融入妆匣,为卿打造七夕定制佳礼——天作之盒。礼盒取形同心锁妆匣,精致实用;内置3对妆品,妆品天生一对,寓意天作之合。愿卿执此礼,得遇良人。口红、眉笔、化妆棉虽然是常见单品,但在七夕节日氛围内又多了一丝浪漫意味。

  同心锁口红是花西子礼盒中的重头戏,从单品到赋予品牌的意义都很有中国传统特色,也能看出国妆品质的提升。

  品牌为了迎合今年七夕限定款,还联合时尚芭莎,携手中国十大化妆师、花西子首席彩妆顾问共创“七夕锁爱妆”,以月老锦红线为灵感,用限定礼盒#花西子天作之盒#打造,寓意千里姻缘一线牵。可以看出品牌想要获得更大认可,在文化内容上的输出也是必不可少。

  完美日记

  小细跟口红七夕礼盒

  质感皮箱外观设计,甄选的永生玫瑰花,还有全新玫瑰限定包装的「小细跟」口红,当家明星单品加上品质设计感包装,完美的七夕礼盒。

  用“5201314”口红色号表达爱意,七夕营销话题度也足够。单品和营销内容结合,戳中消费者的购买需求,符合节日氛围。

  小奥汀

  循环热恋粉胶唱片机彩妆礼盒

  小奥汀粉胶唱片礼盒,是七夕定制版粉胶唱片设计,唱片转动,旋律播放。既是彩妆礼盒,又是音乐播放器,也非常符合年轻品牌的玩趣调性。

  看中颜值的Z世代,在消费节日彩妆单品的时候,也更愿意为新兴品牌的灵感创意买单。而作为品牌方,用不同形式增加节日限定礼盒的独特性,为消费者提供更加多元的选择。

  纪梵希

  七夕限定小羊皮口红

  经典小羊皮口红,为七夕定制专属包装,也是很多品牌在节日中惯用的方式。纪梵希粉色羊皮管配玫瑰红love印花,浓重的节日氛围感到位,也能成为商家鼓吹,粉丝热捧的单品。

  雅诗兰黛

  xSHUSHU/TONG七夕限定彩妆

  雅诗兰黛在今年的七夕推出了联名合作款,与国内最炙手可热的独立设计师品牌shushutong合作,打造七夕限定妆容。3款明星单品遇见SHUSHUTONG经典花朵图案,以其俏皮不羁的风格,盛赞果敢多变的女性魅力。

  此次节日限定不仅收割了两个品牌的粉丝,还会碰撞出不同领域之间火花,在营销上起到双倍效果。

  如此看来,在美妆品牌的节日营销上,越来越多的品牌增加附加值,着重打造内容输出,从不同角度拉开节日营销序幕,抢占更多流量和话题。